Si eres un blogger, tienes una empresa, o trabajas de alguna manera con internet, de seguro te habrás hecho esta pregunta, ¿cómo puedo generar ingresos a través de internet?
El marketing de afiliación es una de las vías y no es un negocio nuevo, es una fuente de ingresos con años de historia que avalan sus resultados. Es una de las principales estrategias para cualquier tipo de negocio online y uno de los métodos más efectivos para recibir ganancias a partir de las ventas de productos o servicios, ya sean tuyos o ajenos.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El affiliate marketing o marketing de afiliación, es un sistema dentro del marketing digital cuyo destino es la venta de un producto de un anunciante a través de afiliados. Estos afiliados promocionan los productos en sus espacios virtuales y cobran comisiones por ventas, así de simple.
El primer modelo de esta estrategia vino por Jeff Bezos, fundador de Amazon, en 1996. Bezos estableció una manera de vincularse a diferentes páginas de varios vendedores, haciendo que cada uno obtuviera una comisión a partir de las ventas electrónicas de los libros de Amazon.
Hay otros medios de ganar dinero mediante la promoción de contenidos, productos y servicios, pero lo que separa al marketing de afiliación de los demás es su manera de establecer los pagos por resultados concretos, lo que lo hace la forma más beneficiosa para los negocios digitales.
Ventajas y desventajas del marketing de afiliación
Para determinar los beneficios e inconvenientes de este tipo de marketing, tenemos que dividirlos según la perspectiva de anunciantes y afiliados.
El anunciante, que vende el producto y contrata los servicios del afiliado, saca ventaja del hecho que solo paga la comisión establecida por una venta o alguna acción equivalente del cliente potencial que tramita el afiliado. Gana con un mayor radio de propagación en la web, gracias a que se esparcen y se dan a conocer entre los grupos de asociados a las páginas de los afiliados.
Los afiliados no tienen gastos de producción del producto o servicio que ofertan a los consumidores. Tampoco deben preocuparse por servicios de postventa, ganan en visualización al proponer buenos servicios y ofertas a sus visitantes.
Como desventajas, el trabajo de promoción no es tan sencillo como parece y si abusas de los anuncios vas a cansar a tus visitantes y perderás tráfico. Los anunciantes pueden recibir publicidad negativa si el afiliado es engañoso o hace mal su labor promocional.
¿Cómo se atribuyen las ventas en el marketing de afiliación?
A través de programas específicos, los anunciantes pueden conocer cuales afiliados generan ventas y establecer los pagos correspondientes. Según los intereses del anunciante puede no solo estar dirigidos a las ventas, sino que también incluyen el llenado de formularios de contacto o la suscripción a newletters.
Este método de seguimiento es una de las bases del marketing de afiliación y una razón para una relación anunciante/afiliado basada en la confianza mutua.
Aquel que contrata espera un trabajo digno en sus productos y el que promociona aguarda un pago en dependencia a su labor.
Este control de ambos extremos puede realizarse tanto de forma independiente como por medio de programas de afiliación.
La atribución de la venta dependerá de quién realiza la venta o cómo el anunciante asigna el clic del afiliado, también influyen las cookies, entre otras cosas que tienes que tener en cuenta para trabajar como afiliado y saber en qué condiciones te van a asociar la venta.
Formas de retribución
Deben definirse a partir de requisitos acordados entre ambas partes. Algunas de las vías de retribución más utilizadas en el marketing de afiliación son:
Pago por venta
Se paga por la venta del producto del anunciante. Las comisiones tienden a ser altas, pero no fáciles de conseguir: el afiliado depende de su poder de conversión sobre el cliente remitido al negocio digital.
Pago por acción
Este es un campo muy amplio y abarca casi cualquier tipo actividad del consumidor en las páginas del anunciante.
Pago por call tracking
La comisión se gana a partir de que el cliente deje sus datos al anunciante con permiso para ser informado sobre los servicios y mercancías de la compañía.
Pago por registro o lead
Quizás el más sencillo y pero el que menos dividendos genera: lo único que debe hacer el potencial interesado es suscribirse o registrarse en las listas y formularios del negocio online.
Tipos de afiliados
He aquí algunos de los diferentes tipos de afiliados que existen y a través de los cuales se realizan las funciones de este tipo de marketing.
Páginas web
Lo más habitual es que las páginas web incluyan temas y contenidos afines a los productos del anunciante. La ventaja radica en establecer grupos de interés según las temáticas propias de las páginas, por lo cual es más fácil alcanzar un público especializado o previamente interesado en un campo relacionado al negocio digital que se publicita.
Cashback
El cashback hace referencia a un tipo de afiliado que trabaja con sus propios usuarios como sub-afiliados, repartiendo las ganancias con ellos u ofertándoles beneficios, bienes o servicios en sus dominios digitales.
Base de datos de mail
Lo común aquí es que el afiliado se sirvan de su lista de emails de los usuarios en su base de datos y utilizando el email marketing coloque publicidad y promoción del anunciante en los correos que envíe.
SEM
En este caso, los afiliados compran ciertas palabras claves para definir el posicionamiento del producto del anunciante en los buscadores y utilizando el sistema de “pago por click” (PPC) insertan la publicidad en las búsquedas de los consumidores.
Principios del affiliate marketing
Todo marketing actual debe caracterizarse por una serie de principios que protejan al cliente y permitan una relación a largo plazo que haga florecer la rentabilidad y el beneficio mutuo. El marketing de afiliación no es la excepción.
Transparencia
Aquí hablamos de la que debe existir entre anunciantes y afiliados. La calidad del trabajo mutuo y del producto, junto con el cumplimiento del contrato por ambas partes, precisa una trasparencia total de manera que el consumidor nunca se vea afectado por la relación de estos y sus irregularidades.
Relevancia
Tanto para afiliados como para anunciantes, este acápite es de vital importancia y dicta la relación que existe entre el producto a promocionar y la labor del publicista. Una página web especializada en muebles no es la ideal para productos caninos. Busca la relevancia de anunciar una mercancía en un sitio vinculado a esta, de lo contrario no esperes buenos resultados.
Confianza
Es posible que un potencial afiliado no cuente con la credibilidad necesaria para promocionar tu mercancía. O que un anunciante tenga mala reputación en su sistema de postventa y no te convenga promocionarlo ante tus usuarios. En cualquier caso, la confianza es un elemento que debes cuidar en beneficio de los clientes para hacerles sentir seguro de lo compraran en tu negocio online.
Publicidad no intrusiva
Esto es algo cada vez más del pasado, pero sigue siendo un principio necesario de recalcar. La publicidad intrusiva es solo una manera de ahuyentar a los usuarios y clientes. Evita los banner gigantes y fundamenta tu material en contenido de valor y enlaces a sitios amigos y landing pages de calidad.
Trabajo a largo plazo
Algunos piensan que el marketing de afiliación solo es decirles a sus usuarios que comprar y cuando. Hace mucho que las cosas no funcionan de esa manera y ni siquiera los mejores influencers caen en ese error. La relación de afiliados con sus usuarios que luego pasaran a ser los clientes de un negocio digital, debe fundamentarse en resultados a largo plazo y en beneficios redoblados a partir de que el comprador se convierta en un habitual del vendedor.
Anunciantes atractivos
Este principio parece ser solo para afiliados, pero también puede ser un punto de apoyo para mejorar la labor de un anunciante. La realidad es que los negocios online más atractivos ganan en visibilidad. Escoge bien entonces a quien promocionaras en tu sitio y si eres un anunciante, trata de hacerte más atractivo para ganarte la confianza y la preferencia de tus futuros afiliados.
Claves para crear un negocio con Marketing de afiliación
Como en todo emprendimiento nuevo, hacer negocios a través del Marketing de Afiliación tiene sus pasos y sus riesgos, bastante parecidos a los de cualquier empresa que comienza.
Elegir el nicho adecuado
Un nicho es el área mercantil a la que dedicarás tus servicios y productos, mientras más concreta mejor. Saber y escoger de forma acertada puede significar tu éxito.
Elegir el producto
Que vas a promocionar como afiliado o cual será el producto que darás a conocer como anunciante, debes decidirlo en base a la necesidad y solicitud de los clientes. Es importante saber que se venderá bien y que no.
Analiza la competencia
Insertarte en un mercado saturado nunca es buena idea, pues serás el “chico nuevo”. Estudiando a la competencia puedes saber que se vende más y que no, pero también que filones prometedores no han sido explotados aún.
Marketing digital
Las herramientas del marketing digital son claves para tu negocio online. Utilizando videos, newsletters, SEO y SEM, banners, links, landing pages y más, consigues una mejor conversión de tus usuarios y mayores probabilidades de ventas.
Redes sociales
Las redes sociales son un lugar ideal para encontrar nuevos usuarios de tus sitios a los cuales mostrarles la publicidad del anunciante. Un buen afiliado no puede vivir sin ellas.
Plataformas de redes de afiliación
Las plataformas de afiliación son una especie de intermediarios entre el negocio digital y sus afiliados. Estas son de las mejores y más conocidas:
Amazon
Permite realizar búsquedas sobre los artículos más vendidos para saber cuáles promocionar. Es de las más grandes plataformas que existen.
Click Bank
Con ella puedes navegar por categorías de artículos y saber si se han vendido y cuál es la competencia de afiliados que existe por ellos.
Zanox
Promueve el marketing de afiliación centrado en negocios digitales de viajes, servicios y telecomunicaciones, financieros y de ventas y compras al por menor.
Public Ideas
Junto con Zanox, incluye idioma español. Se especializa en banca, seguros, finanzas, automóviles, telefonía, belleza, salud y gran consumo.
eBay
Muy similar a Amazon, no necesitas un número de visitas mínimo para regístrate en él. Un servicio de atención al cliente de alta calidad.
Affilinet
También en español, en sus sub-apartados puedes encontrar casi cualquier programa que necesites para la promoción de servicios y productos.
Rakuten Marketing
Popular en Estados Unidos, Reino Unido, Australia, Francia y Alemania. Sus comisiones y precios se adaptan más al mercado extranjero que al de España.
Otras plataformas de redes de afiliación que puedes utilizar son Awin, Trade Tracker y Time One Performance.
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